Контекстная реклама: взгляд изнутри
В майкрософтофском блоге о контекстной рекламе медиа-специалист, ответственный за взаимодействие с рекламодателями, поделился интересными наблюдениями. Сокращенный перевод:
Рекламодатели часто спрашивают - как пробиться в топ. Большинство рекламодателей нацелено на получение высоких рейтингов, а соответственно, места на первой странице выдачи по вожделенным ключевым запросам. Лучше - на первом месте. Но многие из них не знают одной простой вещи. В конечном счете, любая кампания в поисковом маркетинге сводится к релевантности. Чем выше этот показатель, тем выше CTR, потому что пользователь с большим интересом относится к предмету кампании. Вроде бы, крайне простой постулат, но на деле все оказывается сложнее. Если Вы иногда задаете вопрос: "Как мне увеличить трафик?", значит этот постулат все еще не понят. Вопрос должен звучать так: "Как мне увеличить релевантный трафик?".
Попросту говоря, потребитель ненавидит, когда ему что-то продают. Вы ведь часто сталкиваетесь в магазине с назойливым продавцом, которого манит запах комиссии? Это не очень приятно и, как минимум, портит настроение, но не заставляет прекратить шоппинг. То есть, потребитель ненавидит, когда ему продают, но обожает покупать. То есть, ваша работа не в том, чтобы продавать, а в том, чтобы найти человека, который готов выслушать предложение, а уж потом показать ему, почему ваше предложение интереснее, чем у конкурентов.
В общем, хорошие тексты, которые пишутся для продвижения услуг поисковых систем, читать весьма полезно. По крайней мере, они дают повод для размышлений.
